装修的套路真的太多了，也见过太多的装修人摆烂了，听过最多的一句话就是别人都是这么做的。而装修又是一个结果论的行业，没有到最后的结果，你永远不知道自己到底会花费多少钱，也永远不知道当初选择另外一个是怎样的结果。
而业主又非常的吃装修广告，也喜欢听一些好听的话，更喜欢看一些表面的浮云。这就导致了很多装修人只要能够把业主拿下来，不管你是哄骗还是其他方法，只要业主签订合同交钱了，就算是扯皮你都会赚钱，目的也就达到了。
说实话，有时候业主发消息让马上过去量房，小河师傅说没有时间，业主还说自己拽。因为业主说的太临时了，不可能把手里的事情都不做就跑到你家里吧，那这样的话，后面其他人打电话，又去其他人家里，你会怎样的感受。
还有业主发个户型图，发一套图纸就让马上给他做个报价，如果不给他做报价，好像我就犯了多大的罪过一样。业主反问到其他人都可以做，你为啥不做，反正有些话真的难听。这个报价也不是几分钟就计算了，我们是白天都在外面工地，晚上回去抽时间才做报价，如果连业主房子在哪不知道，业主是哪个都不知道，就花费巨额的时间做报价，最后给谁做的都不知道。做报价肯定可以做，但是要大家见面沟通后，也知道实际情况，大家也有面对面的交流，这样做出来的报价也更加准确一点。
有业主就纠结其他公司的人都可以做，我们不做。我就说一个不好听的话，其他人做那是因为要么他有专门的营销人员，设计师来做报价之类，他们就是签单的，而这个就是成本啊，需要大量的提成，这就是公司模式啊，要不然就是随便给你应付下，其实啥用都没有，你看似得到了一个报价，其实全部都是坑。还有一种可能就是对方真的太闲了，可以业主随便发图就报价，那估计工地也不咋样。
也有业主觉得自己没有那么多时间把每个人都带去看看，就想别人先做一个自己看看，觉得合适再去现场看看，然后再详细计算。这一类业主还非常的多，而且感觉这个方式节约时间而且还非常的有逻辑。其实啊，大错特错，只说一句话，什么样的人会直接给你做报价，参考上段文字。说白了，你都不愿意花费时间和别人去沟通，别人是不可能花费时间帮你做事，当然，现在是业主的天下，很多人都是求着给业主做报价，毫无下限的跪舔，说白了，这个都是为了工作，为了生存，没有几个人会真心给你考虑，只是想签单而已。
装修行业，如果是你拒绝套路，拒绝摆烂，那么就要和业主站在同一个平面来交流，谈判，势必就让业主觉得有点不舒服，凭啥别人是低声细语，你是和我一样的声音。不套路，那么前期的报价都要弄的清楚明白，价格就一定要报够。这个时候业主又觉得咋个和公司都差不多了这个报价，真的差不多吗，差多了好不好。但是吧，装修没有到结果，业主是不会相信的。
其实吧，我们每个人都有自己的一套逻辑，一套为人处事的逻辑；一个做事的习惯，一个选择的习惯，一个判断的习惯。而我们吸引的永远都只是少部分和自己心心相惜的人，因为你相信我们的做事方式，你也相信我们的逻辑。对于不信的业主，其实也没事，有时候不需要和别人争辩，因为你一争辩，你就输了。事情对错的判断标准其实就在于人，人又是感性，同样的东西，在不同的心态下，做出的结果是完全不同的。包括小河师傅现在说的，写的，也都是基于我们目前遇到的一些事情说出来的感悟，而有一点是不变的，就是我们拒绝套路，拒绝摆烂，是是实打实的做事人，不管其他人如何，我们坚持做自己。
文中穿插图片来源于德尚华府天骄，目前业主已经入住几年了，最近因为业主又要买房子了，所以过去一些交流了下，随便拍了几张图片，可能有点乱，但这就入住后的真实样子。